Chiều thứ 7, ngày 22/1/2022, Ban lãnh đạo Núi Sông đã tổ chức tiệc cho toàn thể anh chị em công nhân viên công ty. Buổi tiệc đã diễn ra với rất nhiều trò chơi, phần thưởng ấm cúng thân mật tại nhà chung công ty.

The post Tiệc Tất Niên Núi Sông – Chào năm Nhâm Dần 2022 appeared first on Công Ty TNHH NÚI SÔNG.

Ý NHI – MINH NGUYÊN 8/3/2017

Ông bà ta thường nói “Đàn ông xây nhà, đàn bà xây tổ ấm”, nhưng trong xã hội hiện đại, không ít phụ nữ vừa đảm việc nhà lại vừa giỏi việc kinh doanh.

Ông bà ta thường nói “Đàn ông xây nhà, đàn bà xây tổ ấm”, nhưng trong xã hội hiện đại, không ít phụ nữ vừa đảm việc nhà lại vừa giỏi việc kinh doanh.

Đọc E-paper

Trong số những doanh nghiệp lớn của Việt Nam, không ít lãnh đạo là “nữ”. Tuy khác nhau về tuổi tác, lĩnh vực kinh doanh nhưng họ có chung sự nhiệt huyết, bản lĩnh để “chèo lái” doanh nghiệp khẳng định thương hiệu trên thương trường. Nhân Ngày Quốc tế Phụ nữ 8/3, Báo Doanh Nhân Sài Gòn đã trao đổi với ba nữ lãnh đạo doanh nghiệp để nghe họ chia sẻ về những kinh nghiệm quản trị cũng như tâm tư của những phụ nữ dấn thân vào nghiệp kinh doanh.

Bà Vũ Thị Thuận – Chủ tịch HĐQT Công ty CP Traphaco

Bà Vũ Thị Thuận – Chủ tịch HĐQT Công ty CP Traphaco: Ý chí của nhà điều hành dẫn dắt công ty hiện thực hóa các mục tiêu

Người đưa Traphaco từ doanh nghiệp nhỏ thành doanh nghiệp dược quy mô lớn thứ hai của Việt Nam từng có một quyết định táo bạo: đề xuất cổ phần hóa Công ty ngay sau buổi đầu tiên được tiếp cận khái niệm này năm 1999. Bà Thuận “đứng mũi chịu sào” lèo lái con thuyền Traphaco trải qua các giai đoạn tăng trưởng cao nhất trong lịch sử Công ty. Trong 10 năm sau khi niêm yết, từ 2007 – 2016, Công ty tăng trưởng hằng năm 16%. Đặc biệt, vốn hóa của Traphaco trong năm 2016 tăng 4.000 tỷ đồng, gấp đôi so với năm trước đó.

Nữ dược sĩ 37 năm gắn bó với Traphaco trả lời báo chí khi đang chuẩn bị cho mùa đại hội cổ đông sắp tới, cho biết: Năm 2017 cũng là năm Traphaco hướng đến mục tiêu tăng gấp đôi quy mô kinh doanh liên tục trong bốn năm. Liệu điều này có khả thi? Bà Thuận cho rằng, bất kỳ mục tiêu nào thì trước hết phụ thuộc vào ý chí của người lãnh đạo. “Vấn đề là lãnh đạo có phương án sản xuất và kinh doanh thuyết phục được cổ đông và cán bộ, công nhân viên” – bà Thuận nhấn mạnh.

Mùa đại hội cổ đông năm ngoái, bà Thuận bước sang tuổi nghỉ hưu, tiếp tục được các cổ đông nước ngoài và cổ đông trong Công ty tín nhiệm cầm lái con tàu Traphaco, bất chấp bốn đề cử từ Tổng công ty Đầu tư và Kinh doanh vốn nhà nước (SCIC) – cổ đông lớn nhất Công ty. Mekong Capital – cổ đông lớn thứ hai nắm gần 25% cổ phần đánh giá cao thương hiệu Traphaco và những sản phẩm mới mà bà Thuận nhiều năm tập trung xây dựng.

Bà Thuận được xem là người có công lớn nhất trong việc đưa Traphaco cổ phần hóa thành công năm 2000, đem lại sự chuyển mình lớn cho Traphaco để phát triển theo hướng hiện đại. Quá trình chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang doanh nghiệp cổ phần tại Traphaco chỉ mất một tháng 18 ngày. Bà Thuận sau đó tiếp tục đưa Traphaco niêm yết trên sàn chứng khoán TP.HCM, huy động vốn, đầu tư phát triển toàn diện Công ty, đẩy nhanh tốc độ doanh thu và lợi nhuận.

Hiện nay Traphaco sở hữu hai nhà máy sản xuất đạt chuẩn GMP-WHO. Traphaco là công ty dược sở hữu những vùng trồng dược liệu lớn ở nông thôn và miền núi, tạo được chuỗi giá trị khép kín từ nguyên liệu đến sản xuất. Traphaco đã kết hợp rất tốt mô hình hợp tác bốn nhà: nhà nước – nhà nông – nhà khoa học – nhà doanh nghiệp cùng tham gia phát triển nguồn nguyên liệu nội địa.

Hiện nay, Traphaco có hơn 250 loại thuốc lưu hành trên thị trườn, trong đó 70% là thuốc từ dược liệu tự nhiên, nổi tiếng nhất với hai loại thuốc về gan mật sản xuất dựa trên các bài thuốc cổ truyền Boganic và thuốc thần kinh hoạt huyết dưỡng não Cebraton, xếp thứ 4 và 13 top 20 dược phẩm OTC có doanh thu cao nhất thị trường dược phẩm – theo Công ty Nghiên cứu IMS Health.

Tại hội nghị cổ đông năm 2003, thời điểm Traphaco đang chuyển mình, bà Thuận từng trả lời thắc mắc của nhân viên về thời gian tồn tại của Công ty: “Traphaco sẽ tồn tại nhiều năm nếu như tất cả chúng ta đều quan niệm phát triển công ty bền vững”. Trước thềm đại hội cổ đông sắp tới, phát triển bền vững có thể sẽ được bà nhắc lại như một yếu tố tiếp tục đưa Traphaco tăng trưởng mạnh. Trả lời báo chí, bà Thuận nhấn mạnh các yếu tố tạo nên sự phát triển bền vững cho một công ty là “Xây dựng văn hóa doanh nghiệp định hướng tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi theo chuẩn mực quốc tế”.

Bà Huỳnh Tiến Hạnh – Chủ tịch HĐQT Công ty CP HQGano

Bà Huỳnh Tiến Hạnh – Chủ tịch HĐQT Công ty CP HQGano: Thành công khi biết tìm ra sự khác biệt

Từ một người tay ngang bước vào lĩnh vực nuôi trồng, sản xuất và kinh doanh nấm và đông trùng hạ thảo, bà Huỳnh Tiến Hạnh đã không ít lần thất bại, tưởng chừng bỏ nghề, nhưng nỗi trăn trở về một sản phẩm tốt cho sức khỏe cộng đồng mà vẫn chưa được nhiều người dùng vì giá quá đắt đã tạo cho bà động lực để tiếp tục đi đến cuối con đường mà bà từng bộc bạch “Nghề đã chọn mình”.

Cuối năm 2012, bà Huỳnh Tiến Hạnh nảy ra ý định mua phôi nấm linh chi về trồng tại nhà. Ý nghĩ của bà lúc đó chỉ nhằm dạy con biết lao động và cũng là niềm vui lúc đang “nhàn rỗi”. Bà tâm sự: “Sau khi thu hoạch lứa nấm đầu tiên, tôi đem sắc nước cho chồng uống. Sau hai tháng, chồng tôi đi khám lại, thấy chỉ số mỡ máu giảm, huyết áp cân bằng. Ông xã động viên tôi tiếp tục trồng nấm linh chi để bán và quảng bá cho nhiều người dùng. Đặc biệt anh chị em trong Công ty hết lòng ủng hộ tôi.

Cái khó là lúc đó ở Việt Nam ai cũng nói nấm linh chi tốt nhưng không ai hướng dẫn và cũng không có ai chia sẻ trồng nấm rủi ro ra sao. Vì vậy, bà Hạnh đi đây đó để tìm hiểu kinh nghiệm trồng nấm. Lứa nấm đầu tiên chi phí giống hơn 300 triệu đồng, nhưng thất bại. Qua nhiều lần thất bại nữa và nhiều phen “tầm sư học đạo”, thành công đã mỉm cười với người phụ nữ này.

Mỗi năm, HQGano thu hoạch ba vụ, mỗi vụ 375-450kg nấm trên 84m2. Từ thành công của nấm linh chi hữu cơ, HQGano tiếp tục nuôi cấy đông trùng hạ thảo theo công nghệ nhà kính, 100% hữu cơ từ gạo lứt, nhộng tằm, tinh chất mầm đậu nành, nước dừa và glucose, với sự tư vấn và hỗ trợ kỹ thuật của TS. Khuất Hữu Trung, Phó viện trưởng Viện Di truyền nông nghiệp (Viện Khoa học nông nghiệp Việt Nam), đánh dấu một bước tiến lớn trong ngành nấm và dược liệu.

Chia sẻ về bí quyết thành công, bà Hạnh nói: “Trong kinh doanh, tìm ra được hướng đi khác biệt quyết định đến 50% thành công. Khác biệt của HQGano là đi theo hướng hữu cơ. Còn bước đột phá là sử dụng phân trùn quế cho vào cơ chất trồng nấm linh chi”. Đông trùng hạ thảo là một loại nấm vừa là thực vật vừa là động vật nên khó trồng, đòi hỏi khắt khe về nhiệt độ, độ ẩm nên việc quản trị sản phẩm để đạt tiêu chí sạch, chất lượng cao là khó nhất.

Xác định công nghệ sẽ giúp Công ty phát triển nên bà đã đầu tư phần mềm chăm sóc khách hàng, quản trị dịch vụ từ rất sớm. Bà luôn khuyến khích nhân viên sáng tạo và khen thưởng đúng mức những ai có sáng tạo mang lại kết quả kinh doanh cao.

Không giấu nghề, bà Hạnh đã mở các lớp hướng dẫn nhằm nhân rộng mô hình trồng nấm linh chi và nuôi cấy đông trùng hạ thảo. “Tâm nguyện của tôi là làm sao đem đến cho người Việt Nam sản phẩm có ích cho sức khỏe mà chi phí không cao” – nữ lãnh đạo HQGano bộc bạch.

Mặc dù bận rộn với công việc kinh doanh nhưng vị nữ doanh nhân này vẫn hoàn thành trọng trách với bốn đứa con và cân bằng công việc gia đình. Theo bà Hạnh: “Phụ nữ làm kinh doanh khó hơn nam giới. Có những lúc khó khăn phải ôm trong lòng, không thể chia sẻ với chồng con, ngay cả với nhân viên cũng phải giấu để giữ sự lạc quan, an tâm nơi họ. Nhưng nếu bạn sống tốt, làm việc có trách nhiệm và thật tâm với cộng đồng thì điều tốt ắt sẽ đến”.

Bà Trần Trang Cẩm Tú – Tổng giám đốc Công ty TNHH Núi Sông

Bà Trần Trang Cẩm Tú – Tổng giám đốc Công ty TNHH Núi Sông: Quản trị từ những cái nhỏ nhất

Ba mươi năm kinh doanh trong lĩnh vực phân phối dây điện từ, vật liệu cách điện, Tổng giám đốc Công ty TNHH Núi Sông – bà Trần Trang Cẩm Tú không chỉ dẫn dắt Núi Sông vượt qua nhiều cơn sóng dữ mà còn giữ được hai tài sản lớn nhất mà bất cứ ai khi kinh doanh cũng mong muốn có được, đó là nguồn nhân lực và khách hàng. Theo bà Tú, bí quyết để có được điều ấy là phải quản trị từ những cái nhỏ nhất.

“Năm 1990 tôi thành lập Công ty Núi Sông nhưng do không có kinh nghiệm quản lý, điều hành, không có nhân sự giỏi, lại phải quán xuyến việc buôn bán ở cửa hàng, nên phải đóng cửa. Cũng do quản trị không chặt nên Công ty còn bị thất thoát hàng hoá, thậm chí nhân viên lấy hàng hoá tuồn ra ngoài” – bà Tú kể. Đó cũng là lý do khi mở công ty lần hai, vấn đề đặt lên hàng đầu của Tổng giám đốc Công ty Núi Sông là phải biết cách quản trị.

Là nhà phân phối hàng hóa, áp lực lớn nhất của chủ doanh nghiệp là làm sao đảm bảo doanh số, giữ được thị phần cũng như khách hàng. Để làm được điều này, công thức chung là phải đào tạo được đội ngũ bán hàng giỏi, yêu thích công việc và có ý thức làm việc, bởi họ chính là người trực tiếp chăm sóc khách hàng và cũng là hình ảnh đại diện của công ty.

Vì vậy, ngay sau tuyển dụng, nữ lãnh đạo này đặc biệt chú trọng đào tạo kỹ năng và tư chất cho nhân viên bán hàng. Muốn nhân viên có tư chất tốt thì phải xây dựng được văn hóa công ty. Ở đó, mỗi nhân viên đều được quan tâm, chia sẻ, ai cũng cảm thấy có động lực và luôn được tiếp sức để làm việc, xem công ty như ngôi nhà thứ hai.

Trong quản trị doanh nghiệp, quản trị con người là khó nhất. Đó là lý do tại sao bà Tú không chỉ là người lèo lái Công ty mà còn kiêm luôn người mẹ, người chị biết quan tâm, chia sẻ tất cả những vấn đề riêng tư, khó nói của từng nhân viên và xây dựng họ thành một khối đoàn kết.

“Theo tôi, trong quản trị nhân sự, muốn giữ được nhân viên thì người lãnh đạo phải sâu sát, đôi khi phải tham gia vào những việc nhỏ của họ thì hiệu quả sẽ cao hơn nhiều khi giao cho giám đốc nhân sự. Song, bạn phải có tấm lòng, sự thông hiểu kết hợp với nguyên tắc thì mới thu phục được nhân tâm. Đó cũng là lợi thế riêng của người phụ nữ khi làm lãnh đạo” – bà Tú chia sẻ.

Để nhân viên gắn bó với Công ty hơn mười năm qua, bí quyết giữ người của bà Tú còn ở chỗ sắp đặt nhân viên đúng vị trí và năng lực của họ. Và để nhân viên gần nhau hơn, Công ty thường tổ chức những buổi đi chơi và đài thọ luôn chi phí cho gia đình của họ nếu cùng đi.

Bà Tú nói: “Khi nhân viên đi cùng gia đình, mình sẽ có nhiều cái lợi, đó là chồng, vợ của họ biết người thân đang làm việc với ai, người đó như thế nào, và khi họ yêu công ty của chồng hoặc vợ thì sẵn sàng hỗ trợ trong công việc. Điều quan trọng nữa là khi đi chơi chung Công ty, họ thấy sự bình đẳng, thân mật, sếp lẫn nhân viên như nhau”.

Bà Tú chia sẻ thêm: “Có doanh nghiệp thường quan niệm cứ trả lương cao sẽ giữ được nhân viên, nhưng tiền chỉ là phương tiện, muốn một nhân viên gắn bó lâu dài thì người lãnh đạo còn phải là tấm gương sáng trong công việc cũng như lối sống. Khi một nhân viên ở với mình quá lâu thì không có gì che giấu họ được, nên mình phải sống, làm việc và hành xử từ tâm”.

Bà Tú bộc bach: “Với một công ty bán lẻ, một năm doanh thu 40 tỷ đồng, đại lý khắp nơi và có nhiều đại lý tỉnh vẫn thanh toán bằng tiền mặt thì việc quản trị dòng tiền, quản trị công nợ kết hợp cách quản trị hệ thống từ lúc hàng vào kho đến xuất bán, rồi giao hàng, thu tiền là cả một vấn đề phải quản trị thật sát sao và chi tiết. Vậy nên để quản lý tiền hàng, cách quản trị của tôi là mỗi nhân viên chịu trách nhiệm một khâu và đối chiếu nhau, nhất là không để một người vừa bán hàng vừa đi thu tiền”.

Bà Tú cho rằng phụ nữ làm kinh doanh thì con cái có thiệt thòi. Bà kể: “Thời gian đầu kinh doanh, bận đến nỗi sinh con mới 20 ngày đã phải cai sữa, giao con cho người làm trông để ra cửa hàng. Riết rồi con tôi quên hơi mẹ, buổi tối về chìa tay bế con bị con hất ra, nhất định không theo. Lúc đó, tôi tủi thân lắm, giận mình nhưng chẳng biết làm sao. Bây giờ thì đã được bù đắp rồi, các con tôi lúc nào cũng quấn quýt, coi tôi như người bạn thân thiết”.

Nguồn: https://doanhnhansaigon.vn/tro-chuyen-voi-doanh-nhan/nhung-bong-hong-tren-thuong-truong-1076566.html

The post Những bóng hồng trên thương trường appeared first on Công Ty TNHH NÚI SÔNG.

Chia sẻ

Mỗi lần gặp chị, hỏi về chuyện kinh doanh, chị khiêm tốn: “Công ty của tôi nhỏ xíu, không có gì đáng nói đâu”. Thế nhưng, nhắc đến tên chị, hầu hết giới kinh doanh dây đồng và điện từ TP.HCM ai biết chị cũng đều rất nể trọng.

Trần Trang Cẩm Tú, Giám đốc công ty TNHH Núi Sông

“Núi Sông là công ty có uy tín. Hơn 25 năm, sản phẩm của chúng tôi bán tại thị trường Việt Nam đạt doanh số cao và ổn định là nhờ hệ thống phân phối độc quyền của công ty này”, đại diện một công ty nước ngoài nhận xét.

Lấy chữ Tín làm đầu

Hỏi chị làm cách nào từ một người buôn bán nhỏ ở chợ Nhật Tảo, lại được các công ty nước ngoài mời làm nhà phân phối độc quyền, trong khi các công ty lớn muốn hợp tác lại bị từ chối? Chị bảo: “Đó là chữ Tín”.

Chị kể: “Năm tôi chuẩn bị sinh con đầu lòng, do cuộc sống túng thiếu, tôi mở quán cà phê nhỏ ở góc đường Bà Huyện Thanh Quan kiếm thêm tiền phụ chồng. Được vài tháng, mặt bằng bị giải tỏa, đang lúc băn khoăn tìm kế sinh nhai khác, tôi được một người bạn giới thiệu để chuyển nhượng lại một sạp bán hàng ở chợ Nhật Tảo. Chạy vạy mãi, gom được hai chỉ vàng, chưa kịp mừng, thì lo lắng ập tới khi chợ Nhật Tảo không bán tạp hoá như tôi nghĩ, mà bán toàn hàng điện máy. Lỡ nhận sạp rồi, tôi tự động viên mình: Đã leo lưng cọp, thì phải bám cho chắc.

Một tuần lễ đi lòng vòng trong chợ xem người ta mua bán cái gì, cách thức ra sao. Cuối cùng, tôi chọn kinh doanh dây đồng, vì mặt hàng này dễ nhận biết và ít cồng kềnh. Thời điểm đó, buôn bán ở chợ Nhật Tảo rất lộn xộn, người ta tranh mua, tranh bán và hộ nào kinh doanh cũng có thâm niên lâu đời. Vì vậy, thấy tôi đơn thân độc mã ra mở sạp, họ chẳng giúp đỡ, mà còn xúm vào ăn hiếp khi thấy tôi có khách mua hàng ngày càng đông”.

Chị có bí quyết gì mà mới buôn bán lại có khách đông như vậy?

Vẫn là chữ Tín thôi. Giờ tôi càng nghiệm ra, đó chính là lợi khí của người làm kinh doanh. Đức tính này tôi đã học từ mẹ. Từ nhỏ, mẹ tôi đã dạy rất cặn kẽ: “Dù đói khổ, cũng phải giữ cái tâm trong sáng và đừng bao giờ làm chuyện gian dối, lừa lọc người khác. Bởi điều đó không chỉ làm cho lòng mình thanh thản, mà còn là nền tảng để con thành công khi vào đời”.

Thấm lời mẹ dạy, khi ra buôn bán, mặc dù bị chèn ép đủ điều, 10 kg đồng mua vào, lúc nào cũng bị cân thiếu còn 9,6 kg, nói ra thì còn bị họ mắng: “Buôn bán mà không biết chỉnh cân, thì làm sao có lời”. Song, dù bị mua thiếu trọng lượng, nhưng quan điểm của tôi bán lại cho khách là phải đủ. Có thể giá cao hơn một chút, nhưng khi khách hàng nhận ra, họ sẽ đi đường dài với mình. Suy nghĩ tưởng nhỏ, nhưng ngược lại, đã đem đến cho tôi rất nhiều khách hàng. Một khách hàng lâu năm nói với tôi: “Sở dĩ tôi trung thành với chị, vì hàng của chị không những tốt về chất lượng, mà còn đủ trọng lượng, nên khi mua về quấn mô-tơ, tôi không phải nối dây như mua ở chỗ khác. Chị đừng bao giờ thay đổi điều này nhé”.

Tuy là dân tay ngang, nhưng khi bước vào kinh doanh mảng dây đồng, điện từ, chị lại tỏ ra rất nhanh nhạy. Vào thời điểm giá vàng xuống, mọi người đổ xô mua vàng kiếm lời, chị lại chọn phương án bỏ vốn mua dây đồng. Chỉ một thời gian sau, dây đồng khan hiếm, giá tăng vọt và chị thu lợi lớn. Chị nói: “Kinh doanh lĩnh vực nào, thì nên tâm huyết đầu tư cho nó. Đừng thấy cái khác có lợi, mà nhảy qua làm phân tán nguồn vốn, bởi đó chỉ là cái lợi trước mắt, còn con đường mình đang đi mới là lâu dài”.

Thất bại để thành công

Nhận thấy việc nhập hàng qua đơn vị ủy thác lợi nhuận thấp, nên không có giá bán tốt, năm 1990, chị Cẩm Tú quyết định mở Công ty Núi Sông (tên ghép của hai đứa con trai). Tuy nhiên, thời gian đầu, Công ty đã thất bại, vì lúc đó chị chưa có kinh nghiệm quản lý, không có nhân viên giỏi, trung thành.

Khi các công ty nước ngoài vào Việt Nam tìm nhà phân phối, họ đã tìm hiểu rất kỹ các đối tác và cuối cùng chọn chị làm nhà phân phối, bởi một lý do đơn giản: trước đây, khi họ bán hàng cho nhiều đơn vị khác, lúc giá thị trường lên, được mua giá thấp, họ rất hồ hở. Nhưng khi giá xuống, dù đã đặt hàng, họ vẫn lật kèo, khiến nhà cung cấp bị tổn thất chi phí. Trong khi đó, chị Tú vẫn là người giữ trọn chữ Tín.

Chị kể: “Lúc đó, tôi chẳng biết nhiều tiếng Anh, lại thấy người nước ngoài quần áo vest, caravat lịch sự, phong cách chuyên nghiệp, tôi ngại lắm. Mỗi khi tiếp xúc làm việc, tôi căng thẳng đến toát mồ hôi. Nhưng nghĩ, muốn làm lại Núi Sông, thì chỉ có cách phải học thật nhiều, học ngoại ngữ, học quản lý, học cả những kỹ năng giao tiếp, soạn thảo văn bản…”.

Nỗ lực của chị đã được bù đắp, khi cả hai hãng KTC Hàn Quốc và Taya Đài Loan đều tin tưởng chọn Công ty Núi Sông làm nhà phân phối độc quyền gần 25 năm nay.

Tuy nhận thức rất rõ việc tập trung cho mảng kinh doanh chính, nhưng vào thời điểm kinh doanh khó khăn, thấy bạn bè rỉ tai: “Kinh doanh đừng nên bỏ trứng vào một giỏ”, nên chị cũng thử đầu tư vào một vài dự án kinh doanh khác. Nhưng bài học sau đó chị rút ra là đừng thấy người ta làm được, mà tưởng mình cũng làm được. Cứ ngẫm mình bỏ công sức theo đuổi nghề này hơn 20 năm qua mới vững chân, giờ ai đó vào sau cũng khó có được lợi thế như mình. Vì vậy, việc mình bước vào lĩnh vực khác cũng sẽ không bao giờ có được lợi thế như những người đi trước”.

Không ít lần thất bại, hoặc đau đầu vì giá cả biến động khó lường. Chỉ cần một đêm ngủ dậy, cả lô hàng mới mua đã lỗ cả trăm triệu đồng. Lúc đầu, tôi cũng hoảng hốt, mất ăn mất ngủ, lo buồn đến phát ốm. Nhưng nghĩ đến mẹ và cả gia đình nhỏ đang rất cần mình. “Vả lại, nếu tôi buồn, mọi người cũng buồn theo, nên tôi tự nhủ: “Trước đây tay trắng, mà mình còn làm nên sự nghiệp, bây giờ nếu mất trắng, thì mình cũng có thể làm lại. Nhưng lần này, chắc chắn sẽ dễ dàng hơn, vì mình vẫn có nguồn khách hàng và đối tác rất lớn luôn ủng hộ. Vì vậy, tôi trở nên thanh thản và mỗi lần khó khăn, tôi lại nghĩ đến mẹ, đến gia đình, đó là niềm động viên, che chở lớn nhất của tôi”.

Chiến lược biến bại thành thắng

Năm 2009 – 2010, khi lãi suất cho vay của ngân hàng tăng lên 18%/năm, cũng như nhiều công ty khác, lĩnh vực kinh doanh dây đồng và điện từ gặp khó khăn lớn, vì mặt hàng này vốn nhiều, lời ít. Năm 2010, riêng tiền lãi trả ngân hàng của Công ty đã lên tới 13 tỷ đồng/năm. Để giải quyết bài toán giảm lỗ, chị đưa ra chính sách tiết giảm tất cả chi phí: giảm tiền vay, vì tiền lãi ngân hàng chính là tiền lỗ của mình. Song song đó, giảm sản lượng nhập hàng xuống còn bằng 1/3 so với trước đây, để tránh tồn kho và cơ cấu lại bộ máy cho gọn nhẹ, linh hoạt hơn. Lợi thế này cộng với chính sách tiết giảm chi phí, tôi đã chủ động được nguồn vốn để trang trải lãi vay ngân hàng”.

“Khi thị trường khó khăn, việc đưa ra chính sách kinh doanh hợp lý sẽ quyết định 90% thành công. Và chính sách đó là phải làm sao nuôi mình tồn tại và giúp khách hàng cùng khoẻ”, chị nghĩ vậy, nên quyết định không mở rộng khách hàng mới vào thời điểm này, mà đưa ra nhiều ưu đãi hơn để giữ khách hàng cũ. “Đích thân tôi điện thoại, đến các cửa hàng để cập nhật thông tin, cũng như nắm phản hồi của khách hàng để có chính sách chăm sóc, hỗ trợ khách hàng tốt hơn”, chị nói. “Bên cạnh đó, tôi cũng chủ động tìm nguồn hàng mới có chất lượng tốt và thương hiệu uy tín để phân phối thêm. Bởi lúc thị trường khó khăn, nếu chỉ trông chờ nguồn doanh thu từ một vài mặt hàng chủ lực, thì không đủ. Vì vậy, khi Công ty Lioa làm thêm sản phẩm mới là dây điện từ Lioa, tôi nhận làm phân phối và sản phẩm bán rất tốt. Lợi thế của tôi là khách hàng tin tưởng, nên khi giới thiệu sản phẩm mới, họ tin ngay và cũng một phần do Lioa đã có thương hiệu ổn áp nổi tiếng, nên khi ra sản phẩm mới, khách hàng cũng dễ đón nhận hơn”.

Cũng nhờ chữ Tín, một lần nữa, công ty của chị giành được lợi thế vào đúng thời điểm kinh tế khó khăn. Bởi khi các công ty nước ngoài vào Việt Nam càng nhiều, mức độ cạnh tranh càng cao và họ rất cần những nhà phân phối có uy tín, đủ nội lực tài chính và tên tuổi. 25 năm kinh doanh trong lĩnh vực này, với bề dày kinh nghiệm và những câu chuyện về chữ Tín, về sự trung thực cùng phương châm hợp tác trên tinh thần win – win, không bao giờ trả tiền chậm cho nhà cung cấp, không bao giờ lật kèo khi thị trường biến động… của Công ty được lan truyền, nên Núi Sông đã đủ tiêu chuẩn để lọt vào danh sách chọn lựa duy nhất của các công ty nước ngoài.

“Thậm chí, các công ty còn đưa ra nhiều chính sách hấp dẫn để giành mình về phía họ. Chẳng hạn, hãng dây điện từ Pacific Thái Lan trước đây đã giao cho một vài đại lý tại Việt Nam phân phối, nhưng khi giá cả biến động, hoặc lúc mặt hàng này gặp khó khăn, các đại lý thường yêu sách, hoặc đòi hỏi giảm giá, nhiều đại lý còn bỏ của chạy lấy người. Trong khi đó, tôi vẫn trung thành hợp tác. Vì vậy, dù bây giờ nhiều đại lý có tiềm lực mạnh, muốn làm nhà phân phối, nhưng các công ty nước ngoài vẫn quyết định chỉ chọn Núi Sông làm nhà phân phối độc quyền”, chị Tú nói và tiết lộ, hiện mỗi tháng, Núi Sông nhập 72 tấn hàng, tương đương trị giá 17 tỷ đồng.

Trả nghĩa cho đời

“Kinh doanh không thấy mệt, mà chỉ thấy cuộc đời cho mình nhiều thứ, nên mình phải trả nghĩa lại cho đời. Dự định của tôi là tới năm 2020, khi các con đã học hành thành đạt, tôi sẽ ngừng kinh doanh để thực hiện trả ơn đời bằng những công việc từ thiện. Công việc đó không quá to tát, nhưng sẽ rất thiết thực. Chẳng hạn, tôi sẽ mở một quán cơm phục vụ người lao động xa nhà, giá bán thật rẻ, đủ chi phí mua thực phẩm, không lấy lời. Mục đích để họ có được bữa ăn đủ dinh dưỡng và sức khỏe, nhất là những người phải làm việc xa nhà, xa quê hương sẽ có được những bữa ăn như ở gia đình”, chị Tú bộc bạch.

Vy MInh Quân ( Báo Đầu tư)

Cập nhật 26/04/2013 10:51 AM

The post Bài học sâu sắc từ chữ Tín appeared first on Công Ty TNHH NÚI SÔNG.